האסטרטגיה נבנית יחד עם הנהלת החברה ומתייחסת לפרמטרים הבאים:

המוצר/שירות

נבחן את מידת האטרקטיביות של המוצר/שירות ביחס למחירים בשוק, נבדוק את המחיר שלו ביחס למתחרים ונבדוק את רמת הרווחיות שלו.

נגדיר את אופן הצגת המוצר/שרות בשיחת המכירה, באתר החברה ובכל מפגש עם לקוח פוטנציאלי כך שניתן יהיה למכור אותו טוב יותר.

 

מערך המכירות הקיים

• נתייחס למצבת כח האדם ונבדוק האם צוות המכירות הקיים מתאים ומספיק.

• נתייחס לתשתיות הנדרשות - טלפוניה, מחשבים ונעשה תיעדוף לתשתיות שנדרשות לטווח הקצר ולתשתיות נדרשות לטווח הארוך וזאת בהתאם ליכולות הפיננסיות של בית העסק.

 

ערוצי הפצה

נגדיר מהם ערוצי המכירה המתאימים ביותר בהתייחס לכל מוצר או שרות בנפרד, נתייחס להתנהגות השוק כגון: העדפות קנייה, עונתיות וכו'.

 

תפעול המכירות

נתייחס להבטים התפעוליים של אסטרטגיית המכירה, הפצה, נקודות מכירה, ניהול מלאי, ניהול הזמנות ועוד.

נגבש מערך תפעולי שיתמוך בצורה אופטימליות בתהליכים החדשים.